車輛網絡拍賣會
阿里、網易、優(yōu)酷、騰訊、金山詞霸等傳統(tǒng)互聯(lián)網公司都已涉足在線教育領域。而在國外，風靡世界的網絡在線教育平臺“可汗學院”先后獲得了比爾·蓋茨和谷歌的投資。
“在線教育這兩年很火，是因為美國有一家公司獲得了1.3億美金的投資?！本劢筀-12在線教育領域（即從小學到高中的12年教育）的黃岡中學網校校長汪建宏對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說：“大家都在賭中國哪家公司會火。但你也可以這么理解，我們看未來其實都是問號?！?
汪建宏說在線高等教育、在線職業(yè)培訓有其成功的模式，但在中小學在線教育市場，“課件、產品做得再好，賣不出去有什么辦法呢？不只是中小學在線教育，所有線下的輔導班都有這個問題”。他說，這兩年不少VC盯在線教育市場，外界會以為它仿佛是突然間火起來的事，但其實早在2002年黃岡中學網校進入這個行業(yè)時，在線教育就開始火起來了。2003年左右，北大附中、清華附中、北京五中、天津一中等七八十所國內知名的中學都做了網校。
“我們以為一個?！恋倪h程教育時代已經來臨。但隨著時間的推移，中小學在線教育市場只開花、難結果，成功的真沒幾家。” 汪建宏說。
汪建宏當然不懷疑在線教育是一塊很大的蛋糕，但就其所垂直的K-12在線教育領域來看，他覺得服務、營銷不能止步于互聯(lián)網，“必須得跟線下結合。在線下設體驗點，只有通過線下的推廣讓家長得到體驗，覺得你不是騙子，讓他明白這是一個好的產品，他才會有購買欲。我覺得，線下要有人去接觸線上的服務才能走出這個泥潭?！?
把網校賣出去的關鍵：線下推廣
利用黃岡中學的名校品牌與教學資源，黃岡中學網校切入了中小學在線教育這個被汪建宏稱之為“有大勢”的行業(yè)。公開數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國中小學補習市場規(guī)模有2740億元，而網絡教育市場在2012年的市場規(guī)模約為700多億元。“當我在廣東省一不小心做到8000多萬元的時候，才發(fā)現(xiàn)它有這么大的‘勢’?！蓖艚ê暾f，“黃岡中學至少會喚起一部分‘70后’、‘80后’兩代人的記憶，大家都知道它是一所名牌中學?！?
2012年，作為黃岡中學網校加盟代理商的汪建宏，將其所創(chuàng)辦的學路公司以股份置換形式合并了其東家太奇公司的黃岡中學網校項目。汪建宏接盤后的一年內，黃岡中學網校增加了數(shù)億元的營收，加盟分校增至200多家，有近100家直營分校。如果不出意料，它的營收將邁上10億級的臺階。
2011年，汪建宏在廣東把分校業(yè)務做到近一個億時，總校的收入?yún)s只有兩千來萬。10年以前它就是國內第一代網校，兩千萬顯然不是一個令人興奮的業(yè)績。“它其實是一個很奇怪的行業(yè)，加盟商賺的錢會比我們多?！蓖艚ê暾f，黃岡中學網校曾對外宣稱它可以得到300%的回報，“但實際上，加盟商的回報會超出這個數(shù)字。我在做加盟商的時候銷售3000萬元，就會有1000萬元的利潤”。汪建宏透露了他們與加盟商合作的相關數(shù)據(jù)，“他們在總校拿產品的折扣，最高也就兩折”。
汪建宏舉例，在一座小城市花10萬元加盟一個區(qū)域市場，假如一年的營收是80萬元，除掉房租、人工、工商稅務外，“剩下的全是他的”。黃岡中學網校在重慶的一個加盟商，“一年就有1000多萬元的收入，連辦公大樓都是自己買的”。就算是在湖南湘西這樣的小地方，一個大學畢業(yè)不久的年輕人，一年也能有200多萬元的銷售。
“但這是一個叫好不叫座的行業(yè)。”汪建宏說，“你很難去顛覆別人對它的認知。”名師+名校+同步教學+在線輔導是中小學在線教育行業(yè)的主流路徑，黃岡中學網校也毫不例外在走這樣一個路子，但在早期階段它一直走得不順暢，“一直在虧錢”。他后來分析為何有這么多網校只開花而難結果，是因為如果完全做線上，“也許并不靠譜。這幾年，在線教育還是會有渠道為王的傾向”。
汪建宏說，在線教育市場現(xiàn)在以兩種模式為主。一類是像淘寶同學、YY教育這樣的平臺模式，“讓內容在平臺上進行交易，它對資金的需求也很大，人們認為這是一種通吃在線教育的模式。但從目前的情況來看，它最大的一個問題是沒有形成強大的內容供應商，它的內容質量也很難得到保證”。另一類就是像黃岡中學網校這樣的內容模式?！安还苁乾F(xiàn)在還是未來，我覺得做內容的總不會被拋棄”。
2008年，汪建宏在做加盟代理商的時候，摸索出了一套自己的打法，即黃岡中學網?，F(xiàn)在正在踐行的結合線下推廣、集中體驗、線上教學的O2O模式。在他的判斷里，三、四線城市的家長還沒有形成網購尤其是購買教育產品的熱潮。
這些年有人在喊在線教育很火，會顛覆，但其實喊了這么多年，你會發(fā)現(xiàn)誰也沒有顛覆誰。在這樣一個過程里，我們需要和加盟商在線下一起努力，將在線教育推到一個高度上去。”汪建宏說。這個行業(yè)很特殊，它的購買者和消費者不是同一個人，孩子的意愿與家長的選擇往往并不一致?！澳阒挥械玫搅思议L的信任與認可，才有可能真正把產品賣出去?！?
黃岡中學網校在線下設有自己的體驗店，是一個“智能學習中心”，有電腦、圓桌、學習顧問、學習測評系統(tǒng)，家長可以和學習顧問一起類似沙龍一般地進行交流和溝通?！半娔X就擺在那里，孩子和家長可以去體驗網上的學習形式?！彼麄兒灱s了100多名知名家庭教育方面的專家，在分校會定期進行巡講，對家長進行溝通式教育?！拔覀兠鎸Φ念櫩筒幌裥∶资謾C購買者——他們會用大把時間在線搜索有關它的技術參數(shù)。但你會發(fā)現(xiàn)，其實這種線上營銷模式的粉絲忠誠度也未必很高?！?
同樣具有名校的品牌，產品也不會差太遠，為什么學生要選擇黃岡中學網校？汪建宏的回答是，正因為這樣，線下的推廣才變得很迫切。目前，大家對這個行業(yè)的認知程度很低，“甚至有人誤以為網校就是教人打網球的學校”。
汪建宏自己雖然處在一個有想象空間的行業(yè)，但他同時也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多大家看起來不錯的互聯(lián)網公司，它們在早期階段都需要企業(yè)自己去推廣還沒有被大眾廣泛接受的產品理念。他舉例說，攜程在剛出現(xiàn)的時候，讓人們發(fā)現(xiàn)在網上訂票便捷而且便宜，“大家一時都反應不過來。最后，它必須得去機場、火車站推廣這種模式”。在他看來，攜程之后的同業(yè)者在商業(yè)模式上未必比它高明，“只不過，一個公司在切入一個行業(yè)的早期階段時，必須得靠自己去推廣，要走很多彎路”。